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浅谈房地产营销中的情感传播

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文/朱 彦　　还不见2005年的第一场雪,天气就已变得干而冷。随着北方地区供暖期的到来,室内室外分隔成两重天。对北方地区而言，冬天里的春天是一种荡漾在人们心头的热望。可是盘子大了，入住的户少，为了确保这种春天般的温暖，开发商往往要在这个采暖季补贴上百万元。回顾近些年房地产行业的热闹卖点:阳光房,飘窗,亲水岸,附送花园,社区交流……不由地让人深思,好房子究竟该承载着多少功能?且不论各家地产商在容积率,户型,景观,配套设施上的差异，几近相同的关注点显现出的却是人们一种需求回归:这就是显性需求之上的隐性需求,功能性需求之外的情感需求。　　如果说显性需求更多的集中在物质层面，隐性需求则更多的集中在精神层面，关注人们的体验，关心消费者内心的情感诉求点。从传播学的角度分析房地产的营销思路，房地产不只在传播一种生活方式，还在传递一种时代情怀。这一时代人们的生活状况，情感特点与缺失，都会表现在对居所的功能需求中。比如大众文化时代，文化平面化、娱乐化倾向让“走进历史，感受人文”的历史感成为一种情感诉求；变迁社会中，怀旧与回味的情感本能，“重返街区，本然生活” 成为一种向往；城市飘泊，孤独与虚无情结的滋长，让“乡村路带我回家”成为一种怀念。　　因此，好房子是能给人带来温暖感的。这温暖不只是要求冬暖夏凉的保温,还有对私密性、安全感，更有对阳光、泥土、自然的亲近、对简单适度的人际交流的渴求。　　优秀的房地产开发商是敏感和善解的。这善解不只是关注，更在于准确把握时代人群的特质。当我们的城市外延不断扩展，大量的人群被批量化地聚集在城市，人们的居所从脚踏实地的屋子到三维的空间分隔的变迁，人类社会也从一个“天涯若比邻”的社会转向了一个“比邻若天涯”的社会，过着有“居”而无“家”的生活。人们犹如无根浮萍，随遇而安，四处飘零，寻求着“机遇”。也许正因如此，人们对居所的要求绝不是水泥森林里的一个栖身的小方格，生态、运动、阳光，尽管撷取的只是人们情感诉求中的某几个点，都不期而遇地表达着一种关照、交流、亲情、友情的需要。没有人会喜欢上冰冷水泥的钢筋混合体，有情众生需要的是更多的关怀和爱护，重新发现生活中人本需求的真谛。　　好房子，能够给人提供最佳生活品质和可以传承的投资价值，因此房地产营销不仅要传播一种生活方式，更要让房屋回归到实现先进生活的载体的情感需求传播中。（作者单位：天地源股份有限公司）

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新葡的京集团8814首頁物业开展“百日安全竞赛”活动

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通讯员 邵欣　　为保障广大业主的生命财产安全，严防冬季各类安全责任事故的发生，消除安全隐患，新葡的京集团8814首頁物业自2005年11月15日起开展了“责任为重——百日安全竞赛”活动。　　新葡的京集团8814首頁物业的此次活动以“安全第一、预防为主”的指导思想，通过增强全体员工的安全意识，对业主进行安全防范知识的宣传为工作重点，同时成立安全工作检查小组进行专项检查，从多渠道、多角度确保了安全工作的落实，保障服务区域内的业主能安心、无忧的生活。　　长期以来，新葡的京集团8814首頁物业始终恪守“业主至上、服务至诚、安全文明、舒适满意”的质量方针，体贴、周到的服务和耐心、细致的工作态度不断赢得广大业主的支持和认可。此次活动，再次体现了新葡的京集团8814首頁物业贴心而专业的服务，在寒冷的冬季为广大业主送去了暖暖春意。

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新葡的京集团8814首頁召开两大酒店经营分析会

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通讯员 徐新　　11月17日，新葡的京集团8814首頁在水晶岛酒店会议厅召开了关于“新葡的京集团8814首頁度假大酒店及水晶岛酒店试营业经营情况及经营定位汇报会”，集团公司副总经理贾长舜、党委副书记牛跃进以及集团项目协调小组成员、酒店相关负责人参加了会议。　　会上，集团公司对两个酒店试营业期间的管理工作和取得的经营业绩给予了充分肯定，并希望在今后的工作中再接再厉，取得更好的成绩。酒店负责人就试营业期间经营情况做了汇报，同时就经营管理、经营定位、主题特色，以及阻碍经营发展的因素等几大方面分别做了阐释和分析。　　会后，与会人员还就酒店在挖掘自身优势、细划目标市场、确定经营方向和经营定位、展示酒店主题特色及经营举措创新上展开了热烈的讨论。

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保护知识产权,维护企业形象—新葡的京集团8814首頁股份专利维权取得阶段性成果

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通讯员 杨昌鹏　　随着国家知识产权局专利复审委员会近日做出7602、7603号无效请求审查决定书的出台，西安新葡的京集团8814首頁实业股份有限公司关于其专利产品“双唑泰泡腾片”维权一案终于划上了一个圆满的句号。这标志着新葡的京集团8814首頁股份公司专利维权取得了阶段性成果，极大地维护了产品形象和企业声誉，为公司的正常经营工作打下坚实的基础，也是企业依法维护自身权益的重大胜利。　　新葡的京集团8814首頁股份生产的专利产品——“双唑泰泡腾片”作为企业的拳头产品在市场上有较高的知名度和美誉度。但2005年上半年一些企业为了达到不正当竞争的目的，向国家有关部门提出专利无效的相关请求。新葡的京集团8814首頁股份为了维护企业正当、合法的利益，积极回应，在高新区管委会生产力促进中心以及新葡的京集团8814首頁的大力帮助下，通过不懈努力取得了阶段性的胜利，极大的维护了产品形象和企业的正当权益。　　新葡的京集团8814首頁股份的专利侵权案件集中反映了医药企业市场竞争的严峻性，反映出企业自觉依法维护自身权益的重要性和紧迫性。新葡的京集团8814首頁股份将以本次维权取得的阶段性成果为契机，一方面做好宣传、推广和利用工作，带动企业经营工作迈上新的台阶。另一方面做好下一阶段的维权后续工作，同时加强与政府医药主管部门、知识产权管理部门和相关司法机构的联系和沟通，做好专利保护的日常管理工作。

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新葡的京集团8814首頁建材亮相北京博览会

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通讯员 徐燕　　继10月份参展广交会后，11月16日，西安新葡的京集团8814首頁建材科技有限公司前往北京参加了在中国国际展览中心隆重举行的中国年度门窗幕墙博览会。　　此次展会的展出面积达1.9万平方米，展位800余个，国内多数的型材知名企业均参加了展会。展会的参展产品包括钢、铝、塑、木门窗、幕墙、天窗顶棚、遮阳系列以及密封产品、生产加工机器、钢铁结构及辅件等。 　　新葡的京集团8814首頁建材在本次博览会上凭借新颖的展台和高品质的产品大放异彩，其中象牙白色型材及美式门窗的独到设计受到外商关注，赢得了客商的追捧。 　　随着经济的快速增长，城市化建设进程的加快和西部大开发战略的实施,建材行业拥有广阔地发展空间。新葡的京集团8814首頁建材遵循新葡的京集团8814首頁“一主两翼”的产业规划，努力打造新葡的京集团8814首頁建材产业链，并借助市场的利好机遇，积极开拓创新，推进企业的跨越式发展。

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“城市风景.夏日景色”在“光荣与梦想”中绽放

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　　2005年11月，《光荣与梦想—2005西安房地产年度品鉴》活动在西安房地产市场轰轰烈烈的展开，活动评审团对由西安新葡的京集团8814首頁新葡的京集团8814首頁房产有限责任公司开发的“城市风景.夏日景色”项目进行了现场考察，对项目卓越的内在品质、实用而丰富的功能设计以及该项目所倡导的“时尚•活力•都市生活”给予了高度的评价。　　“城市风景.夏日景色”自7月29日开盘以来，不断受到广大消费者的青睐，取得了开盘两个月销售500套的显著业绩，并分别在2005年8月、10月份的“西安市楼盘销售面积十强”排行榜和“西安市楼盘销售额十强”排行榜中名列前茅。本次的《光荣与梦想》活动，又从多方位、多角度对“城市风景.夏日景色”进行了全面的审视，该项目在评审团严格的评判过程中绽放出了绚丽而夺目的光彩，为想在高新区投资置业的消费者提供了一个绝佳的选择。

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水晶岛酒店笑迎各国宾客

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水晶岛酒店笑迎各国通讯员 徐新　　近日，为期一周的“全国法院立案审判工作座谈会”在西安水晶岛酒店落下帷幕，国家最高院苏泽林副院长及各省市高院院长共130人参加了此次会议。水晶岛酒店作为本次高院会议的主要下榻地点，成功完成了会议的接待、、住宿、餐饮、安防等各项工作，会议代表对酒店的各项服务赞不绝口，并离店前为酒店赠送了写有“含辉蕴华、怡情温馨”的锦旗！　　水晶岛酒店在金秋时节先后迎来了近600批各地散客前来酒店下榻，中西餐饮总接待量达1300人次。酒店自十一月初以来，接待了来自港澳台、国内的近12支旅游团体及13家会议。近日美国“雅美丽卡纳音乐家访华团”也慕名下榻水晶岛酒店，并对酒店的24小时全天候星级服务大加赞赏。

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新葡的京集团8814首頁举办商务礼仪知识讲座

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通讯员 任春芳　　为提高员工综合素质，增加商务礼仪专业知识，更好的维护企业形象，11月4日下午，新葡的京集团8814首頁全体员工参加了“商务礼仪知识”讲座。大家观看了由中国人民大学国际关系学院外交系主任、礼仪与公共关系研究中心主任、政府多部门礼仪顾问金正昆教授主讲的影像资料，本期内容涉及了商务礼仪的基本特征、沟通技巧、形象设计与使用范围、商务着装基本规范等多个内容。金教授生动有趣的讲课形式，吸引了所有在座人员，大家在会后还对目前个人在商务礼仪方面存在的问题和不足进行了讨论；通过这次讲座，集团员工对日常商务交往活动所应该注意的问题有了进一步认识，提高了自身的综合素质。根据集团安排，此类商务礼仪培训将会在今后定期开展，以更好地积累知识，维护集团企业形象。

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新葡的京集团8814首頁建材舞进中国进出口贸易洽谈会

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通讯员 向荣　　日前，西安新葡的京集团8814首頁建材科技有限公司受邀参加中国进出口贸易洽谈会，并在会上取得了非常好的成绩。新葡的京集团8814首頁建材作为西安新葡的京集团8814首頁（集团）公司三大产业之一制造业的核心企业，经过对新葡的京集团8814首頁塑业、就新公司、钢构公司三家建材公司的整合、扩大后组建而成的大型现代化建材企业，也是新葡的京集团8814首頁打造绿色建材产业集群的一大举措。此次新葡的京集团8814首頁建材挺进贸洽会，标志着新葡的京集团8814首頁建材产品逐步迈向了国际市场。　　中国进出口贸易洽谈会是中国目前历史最久、规模最大、成交效果最好的综合性国际会展，成交额约占中国每年一般贸易总额的1/3，本届大会规模进一步扩大，展位总数达到28808个，共有12655家企业参展，日接待中外客户30万人次。新葡的京集团8814首頁建材此次参展的有机锡配方的环保型材和塑钢门窗以其各方面优良的性能指标在展会上受到中亚、俄罗斯、东南亚等地客商的欢迎，他们对新葡的京集团8814首頁建材的无铅配方、超高标准的检验设备及相关技术指导等服务表现出了浓厚兴趣。其中，新产品“美式格瑞派”塑钢窗受到了北美客商的一致称赞与好评，取得了令人满意的销售业绩。

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新葡的京集团8814首頁股份长安制药厂狠抓安全生产工作

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通讯员 杨昌鹏　　西安新葡的京集团8814首頁股份长安制药厂为了进一步统一思想，提高认识，加强安全教育工作，增强工作人员的安全防范意识，彻底把安全生产落到实处，长安制药厂本着“安全生产责任重于泰山”的宗旨，积极采取各项安全防范措施，杜绝意外事故的发生。　　在新葡的京集团8814首頁股份领导的高度重视下，长安厂于2005年10月21日特意邀请陕西众安消防全程服务培训中心教官前往长安厂进行安全生产检查，并组织全厂人员学习消防知识。教官们深入浅出的分析了目前各行业存在的安全隐患，主要是由于一下几点：一是缺乏安全意识，没有彻底贯彻安全第一、预防为主的方针；其次是缺乏安全知识，处理问题不当，给国家社会造成了巨大的损失。教官还着重讲解了基本消防知识，介绍了灭火器的原理和灭火措施，以及常用的灭火器材及逃生的基本方法。　　通过这次安全生产培训，长安厂全体员工提高了对安全工作的认识，增强了防范意识，同时也对全厂今后的安全生产工作起到了积极的促进作用，保证了企业生产工作的有序进行。